老板以為定制衣柜的其實都差不多，只是有的是品牌有的沒有牌子而已。

結果用了不到半年，全部翻新，改換品牌衣柜！改換的原因，土豪老板吐嘈了一大堆：外型難看、氣味刺鼻、板材變形等等問題...

行內人都知道定制衣柜水深，從2000/套到12000/套的定制衣柜質量也相差甚遠，從型材到五金都存在著各種品質間的差異，這位老板的選擇，很明顯是沒深入了解衣柜行業。

為什么很多精明的業主，最后還是敗在了低價手上？

低價和高價的定制衣柜看起來都一樣

嗯，這是低價衣柜賣家給眾多業主的第一道心靈雞湯。 

行業內，外觀長得一模一樣的產品比比皆是，抄襲泛濫。今天某知名品牌出了一款新品，明天你就能在其他小牌子店里發現一模一樣的款。

看起來都一樣的外表下，價格卻有高有低。所以這個價差，讓多少精明業主的心理防線潰不成軍，紛紛繳槍臣服。

許多善于理財的業主朋友們就發言了，別人和你一樣一樣的，他才賣5000，你卻要賣8000，就說你品牌要好點，我也承認，你也比別人貴不了這么多??！

別傻別天真了。

告訴大家一個行業事實：賣5000的，也許成本只有1000，而賣8000的，成本可能是5000，這還不包括測量、設計、運輸、安裝、售后等成本。

請問，誰是暴利？誰賺你多？誰賺你少？你就只會想你憑啥賣8000啊，而永遠不去質問賣5000的，你憑啥只賣5000啊。

因為這樣去問，會顯得自己傻。其實你多去問問，倒是更加為自己負責。

再給大家說詳細點：

在混亂的小牌子小工廠產品里，有不少牌子是把成本1 塊的東西，標到10，再給你打5折。而正規大廠的牌子成本可能是5塊，標價10塊，給你打7折，你當然覺得7折的貴了，貴得沒天理。而此刻，真正沒天理的卻躲在一邊笑。

各位精明的業主朋友，一個產品如何做到低價？

試問你，一個在市場上沒有規模的企業，全國就1個店，工廠小得就如作坊一樣，它能通過規?；a達到低價的目的嗎？

它只有其他兩個可能，降低原材料成本與降低其他費用了.....

我們不打廣告，我們成本沒他們高

好，精明的業主們，此刻你的第二道心理防線要被低價攻克了。你一聽，是??！

可是，你怎么不問問他們為什么不打廣告，為何不進商場。

外表下的低價，為什么總是讓精明的你不堪一擊呢？因為莫名其妙的低價格秒殺了你們購買的心理，而不是你買不起。

至此，低廉材料背后，一定是把標準降低了又降低，一定是用不值那個錢的原材料來坑你。看起來都一樣的背后，是不一樣的標準與良心。

有時候我都替消費者著急，價格背后，是你永遠無法知道的痛——你花錢了，卻買到了不值錢還可能要你命的劣質甲醛衣柜。

低價的性價比高太多

是的，這是低價端給業主們的第三道心靈雞湯。

其實，在第一個問題里已經給各位業主闡述清楚了。我想我已經暴露了這個行業太多歪牌子的生存之道?？此菩詢r比更高，其實你是被賣了還在幫他數錢呢。

低價還可以去工廠實地看

是的，這是眾多本地產品眾多手工作坊端上來給業主的第四道心靈雞湯。也是擊敗你心理防線的另一殺傷力的武器。

去工廠看，耳聽為虛，眼見為實嘛！我看到生產的，總不能出問題了吧。

我只需要告訴你們一點，既然能喊你去工廠看，就不會傻到把問題拿出來給你看。上面領導下來視察，還有人提前通風報信，何況你們是約定好的日子去工廠啊親。

好吧，不扯這些閑的。我問問你：好的油漆你能分辨嗎？好的膠水你能分辨嗎？好的沙發海綿你能分辨吧？用鼻子聞？沒有味道？很多業主打開你的柜子就會說：哎呀，有味道，不環保。每每遇到這樣的消費者，我們也是笑了。

甲醛你能看到聞到嗎？而甲醛存在于哪里？你又明白嗎？看不到的膠水與油漆，會要了你的命。

所以，當你選擇了一個小牌子時，你一定要謹慎地鑒別清楚，它是什么漆，什么膠，有沒有質量監督，檢驗報告。再一次提醒，低價背后，200%是用歪材料降低材料成本。

小牌子還是全實木

好了，最有誘惑性的一碗雞湯來了，99%的業主喝了該碗雞湯，最后一道心理防線就被攻破了。

全實木環保？全實木檔次高？全實木結實？這些都是忽悠你的最佳噱頭。

全實木就環保嗎？你知道小牌子的全實木的漆面是什么漆嘛？剛才已經給各位說了，木材本身沒有甲醛，只藏于膠水與漆面中。全實木有整塊實木的嗎？沒有，需要膠水，而你永遠無法弄懂那些小牌子給你用的什么膠。我已經夠啰嗦給你闡述了，我說明白了嗎？